Франшиза: yes or no

Франшиза — это модель бизнеса, при которой компания (франчайзер) предоставляет своему партнеру (франчайзи) право использовать свою торговую марку, бизнес-модель и технологии в обмен на плату. Это может быть выгодным и стабильным способом начать свой бизнес. Но не всегда!
Франшиза — это модель бизнеса, при которой компания (франчайзер) предоставляет своему партнеру (франчайзи) право использовать свою торговую марку, бизнес-модель и технологии в обмен на плату. Это может быть выгодным и стабильным способом начать свой бизнес. Но не всегда!
Давайте разбираться вместе: стоит ли покупать франшизу; каковы плюсы и минусы такого подхода; а также какой бизнес лучше «приобрести готовым», а какой открыть с нуля. В завершение дадим список из 12 пунктов, на которые стоит обратить внимание при выборе франшизы.
Плюсы бизнеса по франшизе
  1. Известная марка и репутация. Франшиза предоставляет доступ к уже известному бренду. Это уменьшает риски, связанные с начальной маркетинговой деятельностью, и повышает шансы на привлечение клиентов с первого дня.
  2. Отработанная бизнес-модель. Франчайзер предлагает проверенную модель ведения бизнеса, включая систему управления, маркетинг и закупки. Это упрощает процессы и сокращает время на решение операционных вопросов.
  3. Поддержка и обучение. Большинство франшиз предлагают франчайзи обучение и постоянную поддержку. Это особенно важно для тех, кто не имеет большого опыта в бизнесе. Считайте — ответ на вопрос: стоит ли покупать франшизу новичку?
  4. Менее рисковая инвестиция. Из-за проверенной неоднократно бизнес-модели франшиза считается менее рискованным вариантом, чем создание бизнеса с нуля.
  5. Сетевой эффект. Франчайзер помогает франчайзи объединяться в сеть, что позволяет делиться опытом и оптимизировать затраты (например, на закупки, маркетинг и IT-инфраструктуру).
  6. Маркетинг и рекламные кампании. Франчайзер заинтересован в поддержании и развитии брендинга, поэтому он готов вкладываться в масштабные маркетинговые кампании, которые Вы, скорее всего, не могли бы себе позволить в одиночку.
Минусы бизнеса по франшизе
  1. Высокие стартовые затраты. Вход в франшизу часто требует значительных вложений. К ним относятся не только франчайзинговый взнос, но и расходы на аренду, закупку оборудования и товара, рекламу и прочее. Да, Вам придётся соблюдать требования буквально ко всему: вплоть до марки/модели мебели или ПК. Сэкономить не получится.
  2. Ограниченная свобода действий. Франчайзи обязаны строго следовать стандартам, установленным франчайзером. Это ограничивает свободу в принятии решений и инновациях.
  3. Регулярные платежи. Обычно франчайзи обязаны платить не только первоначальный взнос, но и ежемесячные роялти — процент от дохода. Эти расходы могут съедать значительную часть прибыли.
  4. Риск утраты репутации из-за других франчайзи. Если другие франчайзи плохо управляют своим бизнесом, это может повлиять на репутацию всей сети.
  5. Зависимость от франчайзера. Изменения в политике франчайзера, его финансовые/юридические проблемы или неудачные решения могут сильно повлиять на Ваш бизнес.
Какие бизнесы стоит приобретать по франшизе, а какие — открывать с нуля?
Есть смысл купить готовый бизнес:
  • Рестораны и кафе. Популярные сетевые бренды ресторанного бизнеса, такие как McDonald’s или Starbucks, обычно имеют хорошо отработанные процессы и большой потенциал для стабильной прибыли. Открыть свою сеть с нуля сложнее и дороже.
  • Фитнес-клубы и тренажерные залы. Франшиза в области фитнеса часто предоставляет готовую бизнес-модель с тренерами, программами и маркетингом: Flex Gum, DDX Fitness, Xfit.
  • Магазины и торговые сети. Одежда, косметика, товары для дома — все эти области имеют крупные франчайзинговые сети с проверенными концепциями и известными брендами: Gloria Jeans, «Парфюм Лидер», Fix Price.
  • Ремонтные и строительные услуги. Компании, которые предоставляют услуги по ремонту и обслуживанию, также часто предлагают франшизы: «ЭкоСтройГарант», «Русдверь». Это прибыльная ниша, если франчайзер предлагает качественную поддержку.
Стоит открывать с нуля:

  • Уникальные технологические стартапы. Если у Вас есть уникальная идея или продукт, который невозможно найти в франшизах, открытие бизнеса с нуля может быть более выгодным. Примером могут быть стартапы в области IT и технологий.
НО: будьте реалистами, по данным многочисленных маркетинговых агентств в среднем до 90% стартапов не выстреливают. Перед запуском и тем, как вложить деньги, многократно тестируйте востребованность своей идеи.
  • Творческие бизнесы. Если Вы хотите создать собственный креативный проект, например, студию дизайна, татуировки или художественную галерею, франшиза может только «убить» вдохновение. Сильному эксперту/художнику/творцу, который решил масштабироваться, лучше пройти курсы по бизнесу и маркетингу и расти своим путём.
В качестве старта попробуйте наш интенсив PRОмаркетинг :)
  • Аутентичные магазины и кафе. Если Вы хотите создать уникальное место с индивидуальным подходом, лучше открывать бизнес с нуля. Франшиза — это шаблон, которому приобретатель обязан следовать. Помним об этом.
  • Бизнес из *овна и палок))) Да, так грубо! Но иногда именно такие бизнесы, которые начинались в гаражах, как хобби и на авось, вырастают в что-то стоящее. Когда денег нет, но руки из нужного места, то для старта можно использовать те же исходники/оснащение б/у с Авито.
12 пунктов, которые нужно изучить при выборе франшизы
Мы разобрали все основные плюсы и минусы франшизы. Если Вы всё-таки понимаете, что не ждёте от бизнеса творчества. Плюс у Вас есть достаточно средств, чтобы хорошо вложиться на старте, + желание максимально упростить себе путь, то осталось тщательно проанализировать предложения на рынке. На что обращаем внимание, прежде чем купить готовый бизнес:
  1. Долговечность бренда и его репутация. Изучите историю компании: опыт, взлёты и падания. Чем дольше франшиза удержалась на рынке, тем более надежной она будет. Очень плохая идея приобретать сомнительные франшизы без имени и репутации из-за низкой цены. Особенно если Вы объективно не сильны в бизнес-аналитике.
  2. Объём рынка и конкуренция. Оцените рынок. Есть ли там конкуренция и какова её степень? Более того, лучше заранее предусмотреть, сколько дополнительных средств придётся вложить (если придётся) на раскрутку и борьбу с конкурентами.
  3. Поддержка франчайзера. Убедитесь, что франчайзер предоставляет все необходимые инструменты для ведения бизнеса, включая обучение, маркетинговую поддержку и помощь в решении операционных вопросов.
  4. Шаблоны и стандарты бизнеса. Изучите, какие бизнес-стандарты Вам предстоит соблюдать. Насколько они подходят и какие ограничения накладывают. «Договориться по-братски» с франчайзером постфактум не получиться.
  5. Стоимость и условия договора. Подробно изучите все платежи: стартовый взнос, роялти, дополнительные сборы. Убедитесь, что эти расходы обоснованы. И, опять же, сразу нужно выяснить, будут ли допы или это весь список. В идеале пообщайтесь с другими франчайзи: на что им пришлось потратиться помимо того, что было прописано в договоре.
  6. Рынок и популярность бренда в Вашем регионе. Спросите франчайзера, насколько известен бренд в Вашем регионе. Хорошо ли он воспринимается аудиторией? Да, Вас может это удивить, но популярность бренда в одном городе не гарантирует, что он «зайдёт» и будет рентабелен в других географических и экономических условиях.
  7. Проверка финансового состояния франчайзера. Убедитесь, что компания, с которой Вы собираетесь работать, финансово стабильна и не имеет долгов. А также проблем с законом. Купить готовый бизнес, который потом «прикроют или изымут» — такое себе.
  8. Конкуренция среди франчайзи. Если в Вашем городе/регионе/местности уже много точек этой сети, это может создать проблемы с привлечением клиентов. С одной стороны это говорит о востребованности бренда, а с другой — это всегда риск, что затраты не будут отбиваться.
  9. Условия вывода из бизнеса. Почему-то про это вообще никто никогда не думает: это как с браком и разводом:) Узнайте, какие условия выхода из франшизы: сможете ли Вы продать или передать бизнес в случае необходимости, есть ли какие-то скрытые платежи, компенсации.
  10. Риски с персоналом. Разберитесь, как франчайзер помогает в найме и обучении персонала. Плохая подготовка сотрудников может повлиять на успех бизнеса.
  11. План развития и расширения. Изучите планы франчайзера на будущее. Как он собирается развивать сеть в дальнейшем. Даже самый хороший бизнес может «кончиться», если его руководство расслабилось, довольствуется успехом здесь и сейчас и остановилось в технологическом, маркетинговом развитии.
  12. Отзывы других франчайзи. Мы уже говорили о финансовой составляющей. Но не только это важно. Побеседуйте с другими владельцами франшиз этого бренда. Они смогут рассказать о тех проблемах, о которых Вы могли даже не подозревать, и о реальных возможностях.
Стоит ли покупать франшизу конкретно Вам — не скажет никто. Всё зависит от индивидуальных целей, опыта в предпринимательстве и финансовых возможностей. Франшиза действительно может быть отличным выбором для тех, кто хочет начать бизнес с проверенной моделью и минимальными рисками. Однако важно тщательно исследовать франчайзера, его условия и рынок, прежде чем принять решение.