Франшиза: yes or no

Франшиза — это модель бизнеса, при которой компания (франчайзер) предоставляет своему партнеру (франчайзи) право использовать свою торговую марку, бизнес-модель и технологии в обмен на плату. Это может быть выгодным и стабильным способом начать свой бизнес. Но не всегда!

Давайте разбираться вместе: стоит ли покупать франшизу; каковы плюсы и минусы такого подхода; а также какой бизнес лучше «приобрести готовым», а какой открыть с нуля. В завершение дадим список из 12 пунктов, на которые стоит обратить внимание при выборе франшизы.

Плюсы бизнеса по франшизе

Известная марка и репутация. Франшиза предоставляет доступ к уже известному бренду. Это уменьшает риски, связанные с начальной маркетинговой деятельностью, и повышает шансы на привлечение клиентов с первого дня.
Отработанная бизнес-модель. Франчайзер предлагает проверенную модель ведения бизнеса, включая систему управления, маркетинг и закупки. Это упрощает процессы и сокращает время на решение операционных вопросов.
Поддержка и обучение. Большинство франшиз предлагают франчайзи обучение и постоянную поддержку. Это особенно важно для тех, кто не имеет большого опыта в бизнесе. Считайте — ответ на вопрос: стоит ли покупать франшизу новичку?
Менее рисковая инвестиция. Из-за проверенной неоднократно бизнес-модели франшиза считается менее рискованным вариантом, чем создание бизнеса с нуля.
Сетевой эффект. Франчайзер помогает франчайзи объединяться в сеть, что позволяет делиться опытом и оптимизировать затраты (например, на закупки, маркетинг и IT-инфраструктуру).
Маркетинг и рекламные кампании. Франчайзер заинтересован в поддержании и развитии брендинга, поэтому он готов вкладываться в масштабные маркетинговые кампании, которые Вы, скорее всего, не могли бы себе позволить в одиночку.

Минусы бизнеса по франшизе

Высокие стартовые затраты. Вход в франшизу часто требует значительных вложений. К ним относятся не только франчайзинговый взнос, но и расходы на аренду, закупку оборудования и товара, рекламу и прочее. Да, Вам придётся соблюдать требования буквально ко всему: вплоть до марки/модели мебели или ПК. Сэкономить не получится.
Ограниченная свобода действий. Франчайзи обязаны строго следовать стандартам, установленным франчайзером. Это ограничивает свободу в принятии решений и инновациях.
Регулярные платежи. Обычно франчайзи обязаны платить не только первоначальный взнос, но и ежемесячные роялти — процент от дохода. Эти расходы могут съедать значительную часть прибыли.
Риск утраты репутации из-за других франчайзи. Если другие франчайзи плохо управляют своим бизнесом, это может повлиять на репутацию всей сети.
Зависимость от франчайзера. Изменения в политике франчайзера, его финансовые/юридические проблемы или неудачные решения могут сильно повлиять на Ваш бизнес.

Какие бизнесы стоит приобретать по франшизе, а какие — открывать с нуля?

Есть смысл купить готовый бизнес:

Рестораны и кафе. Популярные сетевые бренды ресторанного бизнеса, такие как McDonald’s или Starbucks, обычно имеют хорошо отработанные процессы и большой потенциал для стабильной прибыли. Открыть свою сеть с нуля сложнее и дороже.
Фитнес-клубы и тренажерные залы. Франшиза в области фитнеса часто предоставляет готовую бизнес-модель с тренерами, программами и маркетингом: Flex Gum, DDX Fitness, Xfit.
Магазины и торговые сети. Одежда, косметика, товары для дома — все эти области имеют крупные франчайзинговые сети с проверенными концепциями и известными брендами: Gloria Jeans, «Парфюм Лидер», Fix Price.
Ремонтные и строительные услуги. Компании, которые предоставляют услуги по ремонту и обслуживанию, также часто предлагают франшизы: «ЭкоСтройГарант», «Русдверь». Это прибыльная ниша, если франчайзер предлагает качественную поддержку.

Стоит открывать с нуля:

Уникальные технологические стартапы. Если у Вас есть уникальная идея или продукт, который невозможно найти в франшизах, открытие бизнеса с нуля может быть более выгодным. Примером могут быть стартапы в области IT и технологий.

НО: будьте реалистами, по данным многочисленных маркетинговых агентств в среднем до 90% стартапов не выстреливают. Перед запуском и тем, как вложить деньги, многократно тестируйте востребованность своей идеи.

Творческие бизнесы. Если Вы хотите создать собственный креативный проект, например, студию дизайна, татуировки или художественную галерею, франшиза может только «убить» вдохновение. Сильному эксперту/художнику/творцу, который решил масштабироваться, лучше пройти курсы по бизнесу и маркетингу и расти своим путём.

В качестве старта попробуйте наш интенсив PRОмаркетинг :)

Аутентичные магазины и кафе. Если Вы хотите создать уникальное место с индивидуальным подходом, лучше открывать бизнес с нуля. Франшиза — это шаблон, которому приобретатель обязан следовать. Помним об этом.
Бизнес из *овна и палок))) Да, так грубо! Но иногда именно такие бизнесы, которые начинались в гаражах, как хобби и на авось, вырастают в что-то стоящее. Когда денег нет, но руки из нужного места, то для старта можно использовать те же исходники/оснащение б/у с Авито.

12 пунктов, которые нужно изучить при выборе франшизы

Мы разобрали все основные плюсы и минусы франшизы. Если Вы всё-таки понимаете, что не ждёте от бизнеса творчества. Плюс у Вас есть достаточно средств, чтобы хорошо вложиться на старте, + желание максимально упростить себе путь, то осталось тщательно проанализировать предложения на рынке. На что обращаем внимание, прежде чем купить готовый бизнес:

Долговечность бренда и его репутация. Изучите историю компании: опыт, взлёты и падания. Чем дольше франшиза удержалась на рынке, тем более надежной она будет. Очень плохая идея приобретать сомнительные франшизы без имени и репутации из-за низкой цены. Особенно если Вы объективно не сильны в бизнес-аналитике.
Объём рынка и конкуренция. Оцените рынок. Есть ли там конкуренция и какова её степень? Более того, лучше заранее предусмотреть, сколько дополнительных средств придётся вложить (если придётся) на раскрутку и борьбу с конкурентами.
Поддержка франчайзера. Убедитесь, что франчайзер предоставляет все необходимые инструменты для ведения бизнеса, включая обучение, маркетинговую поддержку и помощь в решении операционных вопросов.
Шаблоны и стандарты бизнеса. Изучите, какие бизнес-стандарты Вам предстоит соблюдать. Насколько они подходят и какие ограничения накладывают. «Договориться по-братски» с франчайзером постфактум не получиться.
Стоимость и условия договора. Подробно изучите все платежи: стартовый взнос, роялти, дополнительные сборы. Убедитесь, что эти расходы обоснованы. И, опять же, сразу нужно выяснить, будут ли допы или это весь список. В идеале пообщайтесь с другими франчайзи: на что им пришлось потратиться помимо того, что было прописано в договоре.
Рынок и популярность бренда в Вашем регионе. Спросите франчайзера, насколько известен бренд в Вашем регионе. Хорошо ли он воспринимается аудиторией? Да, Вас может это удивить, но популярность бренда в одном городе не гарантирует, что он «зайдёт» и будет рентабелен в других географических и экономических условиях.
Проверка финансового состояния франчайзера. Убедитесь, что компания, с которой Вы собираетесь работать, финансово стабильна и не имеет долгов. А также проблем с законом. Купить готовый бизнес, который потом «прикроют или изымут» — такое себе.
Конкуренция среди франчайзи. Если в Вашем городе/регионе/местности уже много точек этой сети, это может создать проблемы с привлечением клиентов. С одной стороны это говорит о востребованности бренда, а с другой — это всегда риск, что затраты не будут отбиваться.
Условия вывода из бизнеса. Почему-то про это вообще никто никогда не думает: это как с браком и разводом:) Узнайте, какие условия выхода из франшизы: сможете ли Вы продать или передать бизнес в случае необходимости, есть ли какие-то скрытые платежи, компенсации.
Риски с персоналом. Разберитесь, как франчайзер помогает в найме и обучении персонала. Плохая подготовка сотрудников может повлиять на успех бизнеса.
План развития и расширения. Изучите планы франчайзера на будущее. Как он собирается развивать сеть в дальнейшем. Даже самый хороший бизнес может «кончиться», если его руководство расслабилось, довольствуется успехом здесь и сейчас и остановилось в технологическом, маркетинговом развитии.
Отзывы других франчайзи. Мы уже говорили о финансовой составляющей. Но не только это важно. Побеседуйте с другими владельцами франшиз этого бренда. Они смогут рассказать о тех проблемах, о которых Вы могли даже не подозревать, и о реальных возможностях.

Стоит ли покупать франшизу конкретно Вам — не скажет никто. Всё зависит от индивидуальных целей, опыта в предпринимательстве и финансовых возможностей. Франшиза действительно может быть отличным выбором для тех, кто хочет начать бизнес с проверенной моделью и минимальными рисками. Однако важно тщательно исследовать франчайзера, его условия и рынок, прежде чем принять решение.